Вне зависимости от того по какой модели бизнеса вы работаете B2B або B2C завжди є територія, на якій ви хотіли би розвивати свій бізнес. А говорячи професійно – територія покриття продаж.
Не має значення, чи є такою територією район у великому місті чи вся країна. Принципи роботи єдині. Існують методи та підходи, за допомогою яких ви можете забезпечити собі як оптимізацію витрат на дистрибуцію вашего продукту, так и створювати базу для просування продукту через гідних дистриб’юторів.
Однією з ділем, яку необхідно вирішити кожній компанії є відповідь на просте питання: чи розвивати власний досвід самим (робити це самотужки) чи доручити це існуючим професійним посередникам (дистриб’юторам) на потрібній території?
На це складне питання є відповідь. Просто необхідно проаналізувати певний ряд очевидних факторів. Про це ми також можемо з вами говорити не тільки у консалтингових проектах, але і на тренінгу для персоналу, що продає. Таким чином, ваша команда буде залучена до процесу прийняття важливих для компанії рішень, а значить підвищиться мотивація співробітників в щоденній роботі і їхня лояльність до вашої компанії.
SalesVectror в своїй практиці в Україні дуже часто стикається з наріканнями менеджменту щодо того, що менеджери з продажу просто носяться територією, показуючи велику кількість контактів із клієнтами, при цьому продажі не зростають, а іноді й знижуються. Чому це відбувається?
Відповідь проста. Продажі не збільшуються від безсистемності дій персоналу, що продає! Таким чином, приходимо до висновку, що необхідно не стільки керувати клієнтами (покупцями), скільки управляти саме територією, на якій ці продажі відбуваються.
Ось простий тест на визначення усвідомленості у діях вашого персоналу у продажах. Спробуйте задати своїм співробітникам наступні питання та оцініть їхню реакцію на ці запитання та готовність надати чіткі відповіді.
Отже:
Системно керуючи територією у продажах, ваша компанія отримує цілу низку явних переваг:
Чимало правда?
Саме тому є сенс провести тренінг Управління територією у продажах і навчити своїх співробітників таким усвідомленим діям. Щоб зробити їх прихильниками планомірного завоювання позицій на території, що цікавить.
– Що таке “стратегія”.
– Проекція корпоративних цілей та місії компанії на індивідуальні KPI співробітника.
– Технологія цілепокладання.
– Аспекти, які необхідно оцінити.
– Оцінка потенціалу території.
– Екстраполяція даних.
– Стратегічне призначення каналів продажу та принципи управління ними.
– Оцінка важливості каналу та постановка цілей.
– Вибір майбутнього партнера (-ів) у каналі.
– Джерела даних для сегментації.
– Сегментація.
– Три типи критеріїв сегментації.
– Модель сегментації на базі потреб клієнта.
– Необхідна умова продажу Продукту (Послуги).
– Як розробити цінність продукту (послуги) під сегмент клієнта.
– Нумеричне покриття. Зважене покриття.
– Розміщення пріоритетів у покритті.
– Оцінка необхідних ресурсів.
– Визначення оптимальної чисельності торгового персоналу.
В останній частині тренінгу кожен учасник самостійно складає План розвитку продажів у себе на території.
Консалтингова група SalesVector в Україні збільшує ефективність Ваших бізнес-процесів. Ми налаштовуємо продажі, навички переговорів та комунікації у команді. У сфері управління людьми оцінюємо персонал. Допомагаємо зробити якісним відбір персоналу.
Спеціальними бізнес-тренінгами в цілому збільшуємо ефективність керівників. Таким чином, підвищуючи ваш вплив на ринок. А значить, і тиск на конкурентів.
Ми можемо розробити стратегію, оптимізувати бухгалтерський облік. А найголовніше, зробити Ваш бізнес стійким та ефективним. І це за оптимальної витрати часу та фінансів.
Для цього ми використовуємо свою експертизу, яка заслуговує на довіру. Щоб Ваша компанія стало розвивалася у будь-якій частині території України.
Ваш бізнес, вартий того, щоб поставитися до нього серйозно. При цьому, Ви інвестуєте мінімум часу та ваших сил. Отже. Нам треба зробити разом кілька кроків. Як результат: Ви заощадите значні кошти. А головне, час на шляху до успіху.
Бізнес тренінг та консалтингові послуги у Києві та на території України від SalesVector можуть надаватись як разово так і на постійній основі. Тобто ми робимо й комплексні проекти. Ви вибираєте варіант зростання, що відповідає завданням Вашого бізнесу саме зараз.
Якщо у Вас виникли питання, ми з радістю відповімо вам по телефону або поштою:
