К сожалению, для минимизации собственных усилий менеджеры по продажам зачастую идут по пути, который гарантирует им хорошие отношения с покупателями, но в то же время заставляет их родную компанию выступать в роли «благотворительного фонда» на рынке. Но хочет ли этого компания-продавец?
Что происходит дальше? Дальше увеличивается производство (закупка) товаров и движение их со складов продавца к покупателям в масштабах всей компании.
И вот имеем классический сценарий с прямой речью продавца во времени:
Занавес!
Конечно опытный директор по продажам может предоставить ещё массу формулировок от своих подчинённых о том почему деньги до сих пор не вернулись и не «закрыли» цикл продажи.
Наверное пришло время проанализировать — почему же всё это происходит и что с этим делать.
Именно для того, чтобы избежать подобного развития ситуаций консалтинговая группа SalesVector предлагает обратить внимание на профильное обучение для ваших сотрудников на тему кредитного менеджмента.
В первую очередь любому, кто имеет дело с деньгами предприятия необходимо понять откуда они берутся и как «ходят» внутри и снаружи компании.
Не секрет, что базовой догмой для минимизации потерь при кредитовании является способность заранее всесторонне проанализировать степень платёжеспособности потенциального дебитора, и только после этого решать сколько и на каких условиях ему можно дать товара с отсрочкой платежа. Если этого не делать системно то задолженности будут расти как снежный ком, а конкуренты в это же время будут радоваться обескровлеванию вашего бизнеса.
Все продавцы должны чётко себе представлять Что и в Каком порядке практически делать на ежедневной основе для минимизации рисков задержки оплаты или невозврата денежных средств.
И ещё один очень важный лайф-хак кредитного менеджмента. Всегда(!) быть способным разговаривать со своими дебиторами спокойно, уверенно, используя факты и рисуя яркие картинки будущих ситуаций.
Всё это очень увлекательно и практично.
Приходите! Научим 🙂
Консалтинговая группа SalesVector в Украине повышает эффективность Ваших бизнес-процессов. Мы настраиваем продажи, навыки переговоров и коммуникации в команде. В сфере управления людьми оцениваем персонал. Помогаем сделать качественным отбор персонала.
Специальными бизнес тренингами в целом увеличиваем эффективность руководителей. Таким образом, повышая ваше влияние на рынок. А значит и давление на конкурентов.
Мы можем разработать стратегию, оптимизировать бухгалтерский учёт. А самое главное, сделать Ваш бизнес устойчивым и эффективным. И это при оптимальной затрате времени и финансов.
Для этого мы используем свою экспертизу, заслуживающую доверия. Чтобы Ваша компания устойчиво развивалась в любой части территории Украины.
Ваш бизнес, стоит того, чтобы отнестись к нему серьёзно. При этом, Вы инвестируете минимум времени и ваших сил. Итак. Нам нужно сделать вместе всего несколько шагов. Как результат: Вы сэкономите значительные средства. А главное, время на пути к Успеху.
Бизнес тренинг и консалтинговые услуги в Киеве и на территории Украины от SalesVector могут предоставляться как разово так и на постоянной основе. То есть, мы делаем и комплексные проекты. Вы выбираете вариант роста, который отвечает задачам Вашего бизнеса именно сейчас.
Если у Вас возникли вопросы, мы с радостью ответим вам по телефону или почте:
