ПРОДАВЕЦ В2В — «УНИВЕРСАЛЬНЫЙ СОЛДАТ»?

ПРОДАВЕЦ В2В — «УНИ...

Очевидная дилемма: вряд ли специалист, хорошо зарекомендовавший себя в В2С секторе, с легкостью может переместиться в сектор корпоративных продаж и, наоборот, стоит ли, например, хорошего...

Читать
КАК УПРАВЛЯТЬ РИСКАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ

КАК УПРАВЛЯТЬ РИСКАМИ В ОРГАНИ...

КАК УПРАВЛЯТЬ РИСКАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ

«Всё больше компаний и людей осознают, что даже ближайшее будущее очень плохо поддаётся прогнозированию. Поэтому, необходимость владения навыками...

Читать
Как избежать ошибок при формировании структуры организации?

Как избежать ошибок при формир...

КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СТРУКТУРЫ ОРГАНИЗАЦИ
Когда хвост виляет собакой
Правда, размышления с помощью стереотипов очень удобны? И с точки зрения скорости процесса, и энергозатрат...

Читать
Личные амбиции не могут быть Стратегией компании.

Личные амбиции не могут быть С...

Бизнес должен быть структурирован. Это позволяет ему развиваться. Мелкие и средние предприниматели в Украине зачастую не знают классических законов бизнеса и правильного планирования, которые позволят сделать бизнес структурированным.
Читать
В чём секрет успешного Промо?

В чём секрет успешного Промо?

Скидка не должна быть основной движущей силой. Иначе вместо вожделенной прибыли она нанесёт удар и по кассе, и по бренду, и по имиджу. В ЧЁМ СЕКРЕТ УСПЕШНОГО ПРОМО?

 
В ЧЁМ...

Читать
Почему Вы думаете, что знаете — как вести переговоры?

Почему Вы думаете, что знаете ...

Из моей практики, задавая простой вопрос о том — что же такое «переговоры», я получаю только от 5 до 20 процентов глубоких ответов аудитории. На самом деле, необходимо помнить всего несколько...

Читать
Три сладкие буквы, или как работает BTL-акция.

Три сладкие буквы, или как раб...

Все компании, для которых вопрос привлечения и удержания клиентов является важным, делятся на две группы: одна знает, что такое BTL-активности, и применяет их в работе, другая понятия не имеет, что...

Читать
Работа с Ключевыми клиентами. Как это делать розничным сетям?

Работа с Ключевыми клиентами. ...

Истина в том, что розничная сеть лишь тогда может искать компромиссы и даже диктовать свои условия производителю, когда тот будет заинтересован в ней. На естественном стремлении дороже себя...

Читать
Обратная сторона конфликта.

Обратная сторона конфликта.

Самый запоминающийся и простой по своей сути подход в урегулировании конфликта заключается в том, чтобы снизить его негативную роль и перевести в позитивную плоскость, давая понять и окружающим, и...

Читать
Мужчины и женщины по обе стороны прилавка.

Мужчины и женщины по обе сторо...

МУЖЧИНЫ И ЖЕНЩИНЫ ПО ОБЕ СТОРОНЫ ПРИЛАВКА

ЧЕГО ХОЧЕТ МУЖЧИНА?
Так уж они устроены, что главные их устремления заточены на успех и лидерство. Им нравится, когда предоставляется возможность...

Читать