Тренінг

“Сучасні В2В продажі”.

Безумовно, сама по собі навичка продажі є універсальною. Але водночас у продажах на ринках B2B існує й своя специфіка. Вона полягає в тому, що продавцю необхідно дуже чітко розуміти. яку роль його товар грає у всьому процесі заробляння грошей потенційним  покупцем.

І тут на перший план виходить те на скільки добре продавець розуміє задачі і проблеми всієї ґалузі. А також те, в якому ступені він глибоко розуміє всі внутрішні процеси покупця. Включаючи, до речі, і особистісні взаємовідносини в середині організації покупця. Адже таких осіб може бути безліч:

• – Ініціатор.
• – ОПР.
• – ОВР.
• – Закупщик.
• – Кінцевий користувач продукту (рішення).

Для професійного продавцф в ґалузі B2B ніколи не існує простої та схожої на інших клієнтів відповіді на питання “З якого рівня заходити в компанію?”. А також “У який час це правильно робити?”. Адже, прийшовши раніше, коли клієнт ще не дозрів чи пізніше, коли потреба щойно закрилася, нічого не досягнеш. І навпаки, можна легко створити собі негативну репутацію настирливої мухи.

Окрім навичок продаж свого товару продавець в B2B також повинен вміти потужно продавати Перевагу комплексного співробітництва саме з його компанією. Вміти надавати різнобічний сервіс клієнту, як до початку обговорення покупки, так і після того як покупка вже відбулася.

Очевидно, що всім цим специфічним речам варто додатково навчатись та активно практикувати. Саме дотримуючись такої логіки і ґрунтуючись на широкій експертизі  тренерів SalesVector у різних індустріях в Україні, ми пропонуємо вам навчання сучасним підходам у B2B продажах.

Що дуже важливе. Нами більш ніж вітаються побажання замовників щодо включення інструментів, що відповідають специфіці саме вашого бізнесу.

В ПРОГРАМІ ТРЕНИНГУ

“СУЧАСНІ В2В ПРОДАЖІ”:

Як готуватися продажу на ринку B2B.

• – Базова філософія: «не продавати клієнту, а вирішувати його проблеми та бізнес-завдання!».
• – Як ефективно генерувати та використовувати ліди.
• – Класифікація та сегментація клієнтів.
• – Необхідна умова продажу: Ціна vs. Цінність товару (технологічного рішення).
• – Розробка пропозиції «під сегмент об’єкта» («Цінність» vs. «Ціна»).
• – Специфіка продажів рішень.

Специфіка методів B2B продажів.

• Інновації в В2В продажах:

– зміна пардігми Sales-centric на Customer-centric.

– Цикл закупок vs. Цикл продаж.

– довгострокові відносини з ціллю генерування продаж.

– утримання клієнта та формування лояльності до компанії.

• Психотип і необхідні навички успішного B2B продавця.

Як комплексно проаналізувати клієнта?

• – Побудова матриці «Потреби та проблеми клієнта vs. Можливості та унікальність нашої компанії (продукту).
• – Внутрішня структура клієнта, ОПРи та Матриця контактів.
• – Оцінка фінансового потенціалу клієнта.
• – Відносини/контракти клієнта із конкурентами.

Інструменти та методи корпоративного продажу.

• – Підготовка комерційних пропозицій для клієнта.
• – Формування умов оплати (вартість грошей в часі).
• – Додаткові умови (необхідність калькулювання доставки, гарантійного обслуговування, штрафних санкцій).

Консалтингова група SalesVector в Україні збільшує ефективність Ваших бізнес-процесів. Ми налаштовуємо продажі, навички переговорів та комунікації у команді. У сфері управління людьми оцінюємо персонал. Допомагаємо зробити якісним відбір персоналу.

Спеціальними бізнес-тренінгами в цілому збільшуємо ефективність керівників. Таким чином, підвищуючи ваш вплив на ринок. А значить, і тиск на конкурентів.

Ми можемо розробити стратегію, оптимізувати бухгалтерський облік. А найголовніше, зробити Ваш бізнес стійким та ефективним. І це за оптимальної витрати часу та фінансів.

Для цього ми використовуємо свою експертизу, яка заслуговує на довіру. Щоб Ваша компанія стало розвивалася у будь-якій частині території України.

Ваш бізнес, вартий того, щоб поставитися до нього серйозно. При цьому, Ви інвестуєте мінімум часу та ваших сил. Отже. Нам треба зробити разом кілька кроків. Як результат: Ви заощадите значні кошти. А головне, час на шляху до успіху.

Бізнес тренінг та консалтингові послуги у Києві та на території України від SalesVector можуть надаватись як разово так і на постійній основі. Тобто ми робимо й комплексні проекти. Ви вибираєте варіант зростання, що відповідає завданням Вашого бізнесу саме зараз.

Якщо у Вас виникли питання, ми з радістю відповімо вам по телефону або поштою:

Телефон: +380 50 331-82-25

Email: info@salesvector.org

Ми знаходимося у Києві, але працюємо по всій Україні!